Regional Sales Manager in Monterrey, Mexico at Videojet

Date Posted: 8/2/2019

Job Snapshot

Job Description

Job ID: VID005507

About Us

Videojet Technologies, Inc. is the global leader in the manufacturing of coding, printing and marking products. This high technology product prints variable information, such as expiration dates on grocery products, packaged goods, pharmaceuticals or catalogues. As the market share leader, we have operations in over 30 countries with 2600 employees worldwide. A wholly owned subsidiary of Danaher Corporation (www.danaher.com), Videojet is the core of the $800 million Product Identification Platform. We offer an entrepreneurial environment that is team-centered, customer-driven, quality-focused and growth-oriented, guided by the phenomenally successful Danaher Business System. Working at Videojet, gives you access to a robust career development process and challenging, “stretch” opportunities.



Description

Objetivo:

Fortalecer y potenciar al equipo consultivo comercial de Zona Norte para brindar soluciones tecnológicas y el mejor servicio a nuestros clientes.

El rol tendrá las siguientes responsabilidades:

  • • Desarrollar planes y estrategias de ventas para aumentar la penetración en el mercado dentro de la zona.
  • • Generación de relaciones de confianza e influyentes con prospectos, clientes, reportes y socios internos.
  • • Participar en la estrategia anual de ventas y la planificación OPEX. Desarrollar cuotas de ventas anuales para representantes de ventas.
  • • Consultor orientado al resultado, que brinda dirección, coaching y acompañamiento al equipo para el cierre de acuerdos a través del pensamiento estratégico, logrando vínculos de largo plazo con el cliente.
  • • Alcance y superación de las metas mensuales y anuales de la zona, los objetivos estratégicos de ventas y de participación en el mercado.
  • • Reclutar, desarrollar y capacitar a ejecutivos de cuentas con base en estándares claramente establecidos para lograr la efectividad de ventas, eficiencia y desempeño esperados.
  • • Desarrollar y gestionar el funnel de la región, realizando las proyecciones de ingresos mensuales utilizando el CRM (Salesforce.com).
  • • Impulsar y mantener el Standard Work y el seguimiento de la administración de cuentas a través de Salesforce.com.
  • • Mantener un conocimiento de los equipos, las aplicaciones del cliente y las necesidades y requisitos clave del cliente para el mercado de codificación y marcaje.

Job Requirements



Qualifications

Qué requisitos cumplirá el candidato ideal:

  • Ingeniería / Licenciatura requerida.
  • Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales consultivas B2B
  • Mínimo 2 años de experiencia de tener un equipo comercial a cargo
  • Orientado a procesos y a resultados
  • Identificado con la cultura Videojet, enfocada en la calidad y orientada al crecimiento.
  • Inglés avanzado


Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 71,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $19.9B in revenue last year. We are ranked #162 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 5,200% over 25 years.
At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We're innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you'll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.
Danaher is committed to competitive compensation that typically has key components including base salary, variable annual incentive compensation based on personal and company performance, and long-term incentive.

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