NobelProcera Sales Representative - València/Málaga in Nationwide Spain at Nobel Biocare

Date Posted: 6/23/2018

Job Snapshot

Job Description

Job ID: NOB002050

About Us

Nobel Biocare is a world leader in the field of innovative implant-based dental restorations – from single-tooth to fully edentulous indications. Nobel Biocare offers you a great place to work by giving you the opportunity to grow and be recognized for your effort and achievements.

Description


Responsabilidades de planificación y ejecución:


  • Analizar y evalúar constantemente las tendencias de ventas de clientes y territorios proporcionando informes periódicos (KPIs de Territorios, Segmentación de clientes y asignaciones presupuestarias).
  • Planificar, organizar y ejecutar las actividades de ventas (visitas, actividades T&E, planes comerciales, etc.) según las necesidades del territorio para garantizar que este alcance o supere las metas de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales asignadas (visitas anuales, trimestrales y mensuales y actividades completadas) .
  • Planificar de forma efectiva las actividades de ventas para laboratorios dentales o clínicas en cooperación con especialistas de NobelProcera.

Responsabilidades de ventas:

  • Desarrollar e implementar un plan de ventas para clientes existentes y nuevos, acceder a sus necesidades y características.
  • Desarrollar la Digital Dentistry . Asegurar que un buen mapeo de la red de tratamiento sea capturado en CVM y desarrollar una propuesta de desarrollo consistente de TM para el laboratorio dental y sus socios
  • Responsabilizarse de las ventas y hacer crecer el negocio NobelProcera en su área, así como del Digital Dentistry.
  • Ser capaz de calcular y explicar al cliente un profundo análisis de rentabilidad / costo-efectividad
  • Involucrar a todos los compañeros necesarios para acercarse a clientes activos y potenciales (CS, Marketing, etc.)
  • Asegurar un alto nivel de servicio para las cadenas de clínicas dentales presentes en el territorio relevante (Vender productos, proporcionar servicios, respaldar tanto las clínicas que son clientes existentes como las que son clientes potenciales).

Responsabilidades de supervisión de mercado:  

  • Desarrollar y mantener un registro preciso de los archivos y registros de clientes actuales y potenciales en el sistema CVM para tener información completa y actualizada del cliente. Adoptar una planificación efectiva de actividades, que se puedan compartir entre la organización (local).

Responsabilidades de desarrollo individual:

  • Estudiar y mantenerse informado sobre productos, tecnologías, estudios clínicos, actividades competitivas y otra información general de interés para la empresa o para los clientes. Aplicar este conocimiento a sus estrategias y tácticas para desarrollar su actividad comercial.
  • Mantener un conocimiento exhaustivo de todas las políticas y procedimientos de la compañía y demostrar la capacidad de implementarlos de manera efectiva en el territorio.
  • Tener un alto nivel de competencia técnica, capaz de presentar e instalar Dental Dentistry Solutions y ser un experto en todos los sistemas. Asistir regularmente a todas las iniciativas de formación y desarrollo de la empresa (E-learning, sala de clase, etc.)

Job Requirements



Qualifications

Conocimiento, habilidades y experiencia: 

  • Nivel Educativo: Graduado/a en ciencias empresariales, de la salud o relacionados.
  • Capacidad demostrada para digerir, comprender y verbalizar productos altamente técnicos e información clínica relacionada con productos de la empresa y la industria.
  • Habilidades de ventas profesionales demostradas.
  • Fuerte comunicación verbal, escrita y con buenas habilidades interpersonales.
  • Habilidades informáticas avanzadas
  • Valorable nivel de inglés B2
  • Un mínimo de 3 años de experiencia en ventas orientada al logro con Nobel Biocare o competencia directa; o un mínimo de 4 años en ventas orientada al logro, preferiblemente en el campo de dispositivos médicos.




Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 62,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $16.9B in revenue last year. We are ranked #133 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 1,300% over 20 years.

At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We’re innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you’ll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.