Ingénieur Commercial in Nationwide France at Linx

Date Posted: 10/12/2018

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    10/12/2018

Job Description

Job ID: LIN000539

About Us

Titulaire d’au moins 3 ans d’eLINX est une société française, filiale de LINX Printing Technologies (représentée dans 90 pays).

LINX Printing Technologies appartient à la plate-forme « Product Identification Group » du groupe international DANAHER, dont le chiffre d’affaires atteint les 19 Milliards de $ en 2017.

L’activité de LINX se décompose à part égale entre la vente de produits (machines de codages et marquages : Jet d’encre, Jet d’encre Thermique, Laser, Thermo Transfert et Grands Caractères) et la vente à la base installée de services et de consommables.

Dans le domaine du codage et du marquage industriel, au niveau mondial, notre groupe se dispute la première place avec son principal concurrent (MARKEM IMAJE).

En France, fort de son effectif de 50 personnes, LINX se trouve en 4ième position derrière ses 3 principaux concurrents et souhaite continuer sa forte croissance.



Description

Nous recherchons un Ingénieur Commercial Région « Auvergne »

Départements 03, 07, 12, 15, 18, 19, 23, 36, 42, 43, 48, 58, 63, 86, 87.

Mission :

Au sein d’une équipe de 12 ingénieurs technico-commerciaux et sous la responsabilité du responsable commercial régional, reportant lui-même au Directeur des Ventes, vous avez pour mission la vente des produits.

Soutenu dans votre mission par un responsable marketing, des assistants Télémarketing, des spécialistes produits, ainsi que par l’équipe Services (22 personnes), vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente de produits LINX.

En vous appuyant sur les références clients existantes, et de par votre tempérament de chasseur, vous prospectez intensivement et de façon organisée votre territoire.

Vous identifiez les projets et comprenez rapidement les motivations des clients, de façon à définir le positionnement et la stratégie gagnante de Linx.

Avec l’aide du responsable commercial régional et du Directeur des Ventes le cas échéant, vous mobilisez les ressources adaptées de Linx afin de répondre à la demande du client et de gagner le projet (cycle de vente moyen de 2 mois).

Vous rédigez vous-même les offres commerciales (qui seront validées par le Directeur des Ventes) à partir de modèles standards et défendez celles-ci en clientèle jusqu’à l’obtention de la commande.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients du territoire à tous les niveaux (Responsable de ligne de production, Directeur de production, Directeur des achats, Directeur de sites …).

L’organisation typique d’une semaine de travail est composée de 3 créneaux de 1h30min de prospection téléphonique et de 12 rendez-vous en clientèle par semaine.

L’ensemble de ces activités commerciales est supporté par le logiciel CRM de l’entreprise.

Objectif : vendre 6 machines par mois ou plus.

Job Requirements



Qualifications

Titulaire d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de produits ou de solutions industrielles, vous avez une expérience de la vente en B to B sur des marchés fortement concurrentiels (idéalement dans un domaine similaire ou proche du notre : emballage, étiquetage, marquage, traçabilité, vision, lecture codes à barres, automatismes, pesage, convoyages…).

De par votre connaissance du monde de la production industrielle, vous savez aisément vous faire reconnaître et accepter par les clients.

Pratique de la démarche de vente de la valeur.

Expérience de gestion d’un planning de rendez-vous commercial sur un secteur géographique.

Apte au travail en équipes matricielles (utilisation de ressources internes à l’entreprise en support à la vente).

Adaptabilité, autonomie, et sens du résultat.

Capacité à délivrer le rythme de travail correspondant à 12 rendez-vous par semaine et à la vente de 6 machines par mois.

Utilisation courante de l’outil informatique (email, Word, Excel, CRM interne).

Anglais : un +

Vous résidez au cœur de votre secteur.



Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 67,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $18.3B in revenue last year. We are ranked #162 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 1,200% over 20 years.
At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We’re innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you’ll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.

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