Executivo de Vendas in Nationwide Brasil at Nobel Biocare

Date Posted: 6/10/2018

Job Snapshot

Job Description

Job ID: NOB002077

About Us


A KaVo é uma empresa centenária, fundada em 1909 na Alemanha.  Está presente no Brasil desde 1960, localizada na cidade de Joinville – Santa Catarina, com o objetivo de atender o mercado latino americano. Está inserida dentro do Grupo KaVo Kerr, o maior do mundo na fabricação de produtos odontológicos. O Grupo KaVo Kerr possui filiais em 22 países, com vendas para mais de 60 países, e está presente em mais de 3 mil Universidades no mundo.


Reconhecida mundialmente pelo seu poder de inovação na área de Instrumentos odontológicos, utilizando materiais de alta qualidade que atendam as mais altas exigências de higiene. No Brasil as marcas KaVo (Equipamentos e Instrumentos), Kerr, SybronEndo, Hawe, Ormco (Consumíveis), i-Cat, Gendex, Instrumentarium e Soredex (Imagem), formam o mais amplo portfólio de produtos odontológicos do mercado brasileiro.  


Na América Latina, além da fábrica em Joinville, possui unidades comerciais em São Paulo, Cidade do México e Santiago no Chile. E hoje com 500 associados no Brasil, 60 no México e aproximadamente 60 no Chile, o Grupo oferece oportunidades diretas e indiretas de trabalho.



Description

• Participar do processo de elaboração do plano anual de vendas, propondo metas, estratégias, táticas e ações especificas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos;


• Organizar e supervisionar a distribuição das metas entre os revendedores, prestando apoio gerencial para o cumprimento dos objetivos estabelecidos para cada;


• Visitar os clientes visando fechamento de negócio, monitoramento dos níveis de estoques, análise da estrutura comercial e resultados, definição de estratégias e táticas de atuação, ampliação e consolidação do relacionamento;


• Assegurar que esteja disponível material de apoio aos vendedores em todas as lojas, assim como listas de preços, promoções de venda, condições de pagamentos e coordenar a manutenção do cadastro dos clientes;


• Identificar as necessidades de treinamento para os vendedores dos parceiros comerciais, planejar a execução junto com os responsáveis da fábrica e ministrar treinamentos básicos;


• Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência;


• Prestar apoio à área financeira na análise de potencial/riscos de estabelecimento de crédito para revendas, bem como coordenar e manter atualizado os cadastros das mesmas, dentro das políticas da empresa.


• Participar dos projetos de reformas, ampliações, construção e manutenção de lojas e novas unidades de revendas, visando à uniformidade dos procedimentos e da organização;


• Identificar meios de publicidade e promoções, visando a manter o nome da empresa sempre em evidência e gerar novos negócios;


• Prestar esclarecimentos técnicos e apoiar os clientes na solução de problemas, em conjunto com a equipe de Pós-venda, visando o atendimento de suas necessidades;


• Monitorar os resultados dos serviços da assistência técnica autorizada em sua região provendo informações para tomada de decisão dos responsáveis pelo Pós-venda na fábrica;


• Garantir a cobertura da rede de distribuição de acordo com o potencial de mercado, definindo novas revendas nas regiões potenciais;


• Garantir que os parceiros comerciais conheçam e estejam alinhados com a Política Comercial da empresa.


Job Requirements



Qualifications

Superior  completo em Administração, Marketing, Odontologia ou áreas relacionadas.


Experiência com vendas externas, preferencialmente com abertura de mercado.


Necessário ter CNH.


Excel Avançado.


Desejável: inglês ou espanhol intermediário/avançado.




Danaher Corporation Overview


A Danaher é uma organização global de Ciência & Tecnologia inovadora comprometida em ajudar nossos clientes a resolver desafios complexos e melhorar a qualidade de vida em todo o mundo. Nossas marcas de classe mundial são líderes em algumas das indústrias mais exigentes e atraentes. Com uma equipe global diversificada de 71.000 associados, estamos unidos pela nossa cultura e sistema de operação, o Sistema de Negócios Danaher, que é a nossa maior vantagem competitiva. Em 2014, geramos US $19.9B em receita e nosso valor de mercado ultrapassou US $60B. Estamos em 149º lugar na Fortune 500 e nossas ações superaram o S&P 500 em mais de 2.000% em 20 anos.



Na Danaher, você pode construir uma carreira como em nenhuma outra empresa. Nossas marcas nos permitem oferecer carreiras dinâmicas em vários setores. Somos inovadores, orientados para resultados e vencedores. Precisamos de pessoas talentosas para continuar vencendo. Aqui você vai aprender como o DBS é usado para o desenvolvimento de nossas estratégias, execução de nossos focos, alinhamento de nossas pessoas e criação de valor para clientes e acionistas. Venha se juntar à nós.