Chef des Ventes – Regional Sales Manager in Evry, France at Linx

Date Posted: 10/12/2018

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Evry, France
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    10/12/2018

Job Description

Job ID: LIN000538

About Us

LINX est une société française, filiale de LINX Printing Technologies (représentée dans 90 pays).

LINX Printing Technologies appartient à la plate-forme « Product Identification Group » du groupe international DANAHER, dont le chiffre d’affaires atteint les 19 Milliards de $ en 2017.

L’activité de LINX se décompose à part égale entre la vente de produits (machines de codages et marquages : Jet d’encre, Jet d’encre Thermique, Laser, Thermo Transfert et Grands Caractères) et la vente à la base installée de services et de consommables.

Dans le domaine du codage et du marquage industriel, au niveau mondial, notre groupe se dispute la première place avec son principal concurrent (MARKEM IMAJE).

En France, fort de son effectif de 50 personnes, LINX se trouve en 4ième position derrière ses 3 principaux concurrents et souhaite continuer sa forte croissance.



Description

Nous recherchons un Chef des Ventes – Regional Sales Manager

Le poste peut être basé soit en région parisienne/Normandie/Centre ou en région lyonnaise.

Mission :

Au sein d’une équipe commerciale de 14 personnes et sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes, vous avez pour mission l’encadrement d’une équipe de 5 ou 6 ingénieurs technico-commerciaux.

Pour cela, vous êtes en charge :

• De l’animation de votre équipe et de la bonne application de la stratégie commerciale décidée annuellement en accord avec la stratégie globale de l'entreprise

• Du recrutement, du développement, de l’accompagnement et de l’évaluation des différents membres de votre équipe

• De trouver des points d’amélioration des process en accord avec la culture d’entreprise (continuous improvment)

• De faire le lien entre l’équipe de direction et votre équipe

• De vous assurer de la bonne compréhension et de l’application des process en place

• De l’atteinte des objectifs demandés (CA, Marges, ventes de contrats de services, ventes en location financière, …)

Vous :

• Participez au déploiement des directives et initiatives de la filiale (Policy Deployment)

• Mettez en place des actions correctives en cas de problèmes (PSP, Action Plan, Kaizen) ou de performance insuffisante d’un commercial (accompagnement, coaching)

• Faites monter en compétences vos collaborateurs : accompagnement terrain sur les grosses affaires et coaching

• Assurez des revues d’affaires hebdomadaires et mensuelles à l’aide du CRM et partagez l’information avec le Directeur des ventes

• Emettez un forecast hebdomadaire de la prise de commandes suite à la revue d’activité et justifiez des écarts constatés à posteriori

• Assurez le développement et la relation avec les partenaires (revendeurs, OEM, …)

Job Requirements



Qualifications

Titulaire d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de produits à l’industrie et aux marchés de l’entreprise, vous avez une expérience de la vente en B to B sur des marchés fortement concurrentiels (idéalement dans un domaine similaire ou proche du notre : emballage, étiquetage, marquage, traçabilité, vision, lecture codes à barres, automatismes, pesage, convoyages…) et des techniques de vente/promotion propres à ces marchés. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation (dialogue avec des interlocuteurs variés).

Vous avez idéalement une expérience réussie en management.

Votre leadership naturel et votre expérience sont des clefs de votre réussite dans le poste : à l’écoute, vous avez une expérience de coaching et savez piloter la performance au sein de votre équipe.

Vous avez une aptitude à maitriser rapidement les outils de l’entreprise de type « plan d’action », « analyse et décision basées sur des données », « résolution de problème ».

Vous maitrisez les différentes fonctionnalités d’un CRM (SalesForce) et vous maîtrisez l’utilisation courante de l’outil informatique (email, Word, Excel, CRM interne).

Votre niveau d’anglais courant vous permet de participer à des réunions internationales ou d’intervenir dans des conférences téléphoniques.

Vous êtes mobile et flexible en terme de déplacement (75% du temps sur le terrain : accompagnement et coaching).

Vous avez déjà mis en pratique la démarche de vente de la valeur.

Vous êtes apte au travail en équipes matricielles (utilisation de ressources internes à l’entreprise en support à la vente).

Adaptable, autonome, et ayant le sens du résultat, vous êtes domicilié sur la région que vous supervisez



Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 67,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $18.3B in revenue last year. We are ranked #162 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 1,200% over 20 years.
At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We’re innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you’ll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.