Sales Account Manager in Tokyo, Japan at Esko

Date Posted: 9/11/2019

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Tokyo, Japan
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    9/11/2019

Job Description

Job ID: ESK003411

About Us

Esko is the worldwide market leader with software for packaging buyers, designers and manufacturers and hardware products for the packaging, label, sign and display industries. With Headquarters in Gent - Belgium, Esko employs around 1,500 people worldwide. Its global sales and support organization covers Europe, the Americas, Asia/Pacific and Japan.In our factory we produce high-quality cutting tables, which offer an all-round cuttion solution for any application: from sign making, display production, sample making and short to medion rum corrugated production.



Description

このポジションについて:

Esko製品の既存顧客との関係を深め、さらに新規顧客を開拓し、売り上げを伸ばします。

業務内容:

l  与えられた地区及びセグメントにおける売り上げ目標の達成

l  従来の市場とは別の市場での事業機会の開発

l  一連の営業活動を通じて、全社及び地域で立案されている事業戦略の実施により、市場浸透を高める。マーケティング活動により提供さえるセールス・リードのシステマチックなフォローアップ。

l  部門を超えた協力により、成功する営業戦略を策定し、直販の顧客とパートナー(代理店)経由のビジネスの拡大

l  他の部署との協力による販促活動の企画と実行

l  市場における価格競争の実態と競合のポジションをマーケティング部隊及び地域のマネジメントにフィードバックする

l  営業活動、受注の開拓、価格戦略、売掛金の回収状況のモニターとコントロール

l  セールスフォース・ドットコム(SFDC)を利用しプロポーザルを策定すると同時に、データベースが正しく現状を反映できるよう、常にアップデートする。 SFDCのシステマチックで適切な利用を図る。

l  見込み顧客をアップデートし、売り上げ予想の正確性を期すために毎週見直す。培ってきた営業技術を駆使し、計画と実際の売り上げまでの時間を短くする。

l  直属上司にタイムリーに顧客訪問の結果報告を提出。

l  財務部門と協力し、顧客のオーバーデューをフォローする。

関連する社内部署:オペレーション、カスタマー・サービス、シニア・マネジメント、製品開発、アドミニストレーション、マーケティング

社外のコンタクト:お客様、社外の関連団体、ビジネス・パートナー、リセラー


Job Requirements



Qualifications

必要な経験/スキル:

l  営業経験、営業と顧客との交渉のスキル - 5年以上

l  しっかりした状況判断を下に、セールスネゴシエーションからクロージングに至るまでの現実的な営業アプローチ

l  セールス・リードから営業活動が完了するまでのシステマチックなフォローアップ

l  良好な対人関係と様々な階層の人たちとの関係を上手く処理する能力

l  英語に抵抗がないこと(流暢な会話は必要ないが、英語のカタログや文書を判読する必要あり、また、emailでの指示が頻繁に来る)

あれば優遇:

l  エンジニアリング、IT、印刷技術、グラフィックアート、マーケティング、市場分析などいずれかでの専門性

求める人物像:

l  ロジカルに考えられる

l  大胆に行動出来る

l  業界経験、または、異業界でも際立った営業経験がある

l  エネルギッシュであること、営業活動及びセールスターゲットを達成しようとするパッション

l  前向きで楽観的な見通しを持てること

l  チームプレーヤーであり、「何とかできる」という前向きな仕事観

主な目標とKPI:

l  年度売上ターゲットの達成

l  全ての活動(デモのリクエスト、ベンチマーク、顧客訪問等)をSFDCへインプット

l  業務計画や出張をより効率的に計画し、コストセーブに繋げる

直属上司:

東日本営業部マネージャー

勤務先オフィスロケーション:

・  東京江東区、お台場テレコムセンタービル



Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 71,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $19.9B in revenue last year. We are ranked #162 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 5,200% over 25 years.
At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We're innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you'll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.
Danaher is committed to competitive compensation that typically has key components including base salary, variable annual incentive compensation based on personal and company performance, and long-term incentive.

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