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Ingénieur Commercial OEM - Est de la France (East of France OEM Sales Engineer) in Nationwide France at Videojet

Date Posted: 2/8/2019

Job Snapshot

Job Description

Job ID: VID004989

About Us

Videojet Technologies, Inc. is the global leader in the manufacturing of coding, printing and marking products. This high technology product prints variable information, such as expiration dates on grocery products, packaged goods, pharmaceuticals or catalogues. As the market share leader, we have operations in over 30 countries with 2600 employees worldwide. A wholly owned subsidiary of Danaher Corporation (www.danaher.com), Videojet is the core of the $800 million Product Identification Platform. We offer an entrepreneurial environment that is team-centered, customer-driven, quality-focused and growth-oriented, guided by the phenomenally successful Danaher Business System. Working at Videojet, gives you access to a robust career development process and challenging, “stretch” opportunities.

Description

Pour renforcer notre équipe de vente OEM (1 responsable des ventes OEM, 2 ingénieurs commerciaux et un support technique), nous recherchons un :
Ingénieur commercial OEM (H / F)
Départements : 08-51-10-89-55-52-54-88-70-57-67-68-90
Description du poste / principales responsabilités
• Promouvoir la valeur des produits et services de codage et de marquage de Videojet auprès des clients.
• Maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la pénétration du marché sur le territoire géographique spécifié
• Comprendre les besoins des clients, ainsi que les leviers commerciaux qui ont une incidence sur la valeur, afin de préparer et de négocier avec succès des contrats avec des résultats gagnant-gagnant.
• Développer et partager les tendances des clients et du marché ainsi que la veille concurrentielle avec les autres fonctions de l’entreprise (marketing, recherche, service technique, service clientèle, logistique, etc.) afin de promouvoir une connaissance accrue du marché et de tirer parti des possibilités d'accroître les revenus et / ou la rentabilité.
• Etablir  des prévisions de volume de vente, de tarification et de marge standard
• Construire des relations clients solides et à long terme, basées sur la valeur.
• Prioriser les opportunités de croissance des ventes d'équipements et les actions spécifiques nécessaires pour les saisir.
• Améliorer l'efficacité et l'efficience des ventes grâce à l'utilisation rigoureuse d'outils de vente tels que les "entonnoirs de vente" et la "vente basée sur le retour sur investissement".
• Etablir des relations pérennes avec les clients et les directeurs des ventes des clients.

Job Requirements



Qualifications

• Idéalement BAC +3 dans un domaine technique
• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente dans le secteur de l’emballage, du codage et du marquage ou dans un secteur similaire, de préférence dans un environnement OEM.
• Excellentes compétences en communication
• Persuasif et axé sur les objectifs
• Compétences en organisation et en gestion du temps
• Esprit d’équipe
• Approche vente de valeur et vente de solutions, approche partenariat à long terme
• Anglais courant
• Capable d'établir des relations solides avec les principaux intervenants et les décideurs
• Compétences informatiques: MS-Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint)
• Expérience avec les outils de CRM (SFDC)


Danaher Corporation Overview

Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 67,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $18.3B in revenue last year. We are ranked #162 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 1,200% over 20 years.
At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We’re innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you’ll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.

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